Obrót nie jest wynikiem
Duża sprzedaż produktu może ukrywać niski zysk na sztuce, wysokie odpady, czasochłonną produkcję albo rabaty. Zacznij od marży kwotowej na sztuce, a następnie pomnóż ją przez rzeczywistą sprzedaż po zwrotach i odpisach.
Marża produktu w okresie(cena netto po rabacie − pełny koszt sztuki) × sprzedana ilość − zwroty i odpisy
Cztery grupy decyzji
Wysoka sprzedaż + wysoka marżachronić jakość i dostępność
Wysoka sprzedaż + niska marżasprawdzić cenę, recepturę i czas
Niska sprzedaż + wysoka marżasprawdzić ekspozycję i kanały
Niska sprzedaż + niska marżauprościć, przeprojektować lub wycofać
Nie automatyzuj decyzji bez kontekstu
Produkt może przyciągać klientów, uzupełniać zestaw, wykorzystywać odpady z innego procesu albo mieć znaczenie sezonowe. Raport powinien wskazywać wyjątek i zadawać właściwe pytanie, a nie samodzielnie usuwać pozycję z oferty.