ABC odpowiada: co tworzy wynik
Produkty szereguje się malejąco i liczy udział skumulowany. Klasa A zwykle obejmuje pozycje tworzące pierwsze około 80% analizowanej wartości, B kolejne 15%, a C pozostałe 5%. Najważniejszy wybór to sama wartość: obrót, liczba sztuk i marża kwotowa dadzą różne klasyfikacje.
XYZ odpowiada: jak regularny jest popyt
Klasyfikacja może wykorzystywać współczynnik zmienności, czyli odchylenie standardowe sprzedaży podzielone przez średnią. Produkty X są stabilniejsze, Y wykazują sezonowość lub trend, a Z sprzedają się nieregularnie. Progi trzeba dopasować do częstotliwości danych i branży.
Trzeci wymiar: rentowność
Produkt klasy A według obrotu może zabierać moce produkcyjne i generować niewielką marżę. Dlatego ABC/XYZ powinno być połączone z pełnym kosztem i marżą kwotową. Dopiero wtedy można zdecydować o cenie, recepturze, wielkości partii, promocji lub wycofaniu.